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2020-05-21

艰巨困苦玉汝于成

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历时一年左右，在2018年12月29日 ,陕汽宝华能源互联岛项目终于成功成功签约。对于Z6人生就是博来说，这是值得庆祝的大事，由于通过陕汽宝华项目,Z6人生就是博能源互联岛系统解决规划又一次进行了市场利用，将会对其在流程工业、智慧城市等领域的市场拓展阐扬出极其壮大的拉作为用。世界上从来没有路，由于有了敢为人先的拓路者，才铺就了阳光大路。对于Z6人生就是博而言，汽车领域是一个全新的领域，能源互联岛虽早已在临潼出产区成功应州，但是汽车企业的出产特点与Z6人生就是博的大不一样。这也给Z6人生就是博人带来新的挑战。面对机缘和挑战，陕鼓系统规划团队迎难而上，经历艰巨困苦。最终助力项目玉汝于成
谁说我们不能？

2017年10月，系统规划中心的项目技术支持团队接到了销售经理的项目信息：陕汽宝华商用车公司迁建项目必要建设一个基于绿色智急能源利用的能源公辅系统。系统规划中心急剧响应，召集各人开会。各人以为，固然我们对汽车出产造作工艺不相识。和汽车行业的设计院也比力陌生，但是若是项目签约，这将是我们推广Z6人生就是博能源互联岛的好机遇。对于Z6人生就是博篡夺散布式能源市场节造权的伟大战争，这将是一个拥有里程碑意思的项目。其意思极度沉大。

其切实项目推动的过程中，这个意识一向是刻在项目技术支持团队毎一个成员心中的一句话，也是助我们在沮失落去时沉新凝聚力虽的一句话。

在项目促销初期。陕汽宝华项主张初步设计已经根基靠近实现。总体设计院以为Z6人生就是博不足汽车工厂工程实际经验，同时也不认可Z6人生就是博的能源互联岛规划。用户方面由于Z6人生就是博的能源互联岛系统解决规划没有汽车领域的利用业绩，也对 Z6人生就是博提出的能源互联岛规划持疑惑态度。当我们听到用户和设计院对Z6人生就是博规划的评价时。各人内心未免会有一些丧气，但是转想一想。咱们Z6人生就是博的能源互联岛系统解决规划泉一个全新的事物，用户和设计院不相识具体借况其实也在情理之中。这个时辰我们绝对不能气馁，而是要越发深刻调研用户对于能源的需要。

因而我们起头组织进行40余入次的用能痛点摸排。20余次现场推动互换会。深度相识用户需要。那段时问。整个项目技术支持团队常驻宝鸡用户项目部。在相识用户能源需要的冋时，双方也成立了优良的合作关系。为更好的疏导用户需要，项目技术支持团队约请用户项目部掌管人及项目地点地管委会人员到 Z6人生就是博能源互联岛、地源热泵、冰蓄冷等现场参观调查。

由于这个项目中用户对造冷的技术极度关切。为让用户对Z6人生就是博提供的冰蓄冷技术有信心，Z6人生就是博项目团队又携带用户到咸阳机场' 漯河国度电网科研产业。
基地等冰蓄冷现实运行现场进行调查。同时，面对齐全陌生的汽车设计院，一次次的细化技术规划.经过多轮的技术交锋.陕披项目技术支持团队与设计院之间的关系也从陌生到熟悉，从熟悉到相互进建。

还记得第一次与该项主张设计院的接触足我们参与陕汽宝华项目的初步设计审査会。说是参与.其实用户并没有邀话我们.进入会场后.各人的日光都齐刷刷地投向了我们，会场起头幼声讨论.“他们来干什么？” “他们是哪个公司的？ “我们发现会场座无虚席，已经没有空位，更没有Z6人生就是博的地位。但是我们以为公辅能源肯定要为工艺服务.我们必必要相识汽车的出产工艺，能力更好的匹配Z6人生就是博能源互联岛规划。所以我们对峙在会场足足站了一天.当真听完了整个设计审查会，并具体做了纪录。

拿到这些资料后，项目技术支持团队连夜会商，认克分析总结，对我们针对该项主张能源互联岛规划进行建改。最终我们用专业和服务耕神感动了用户
为用户找产品

在项目图晋中，项目技术支持团队与用户成立了深厚交谊，赢得了用户的信赖。“用户问题顿时解决，顿时落实“是项目技术支持团队的工作常态�Ｄ芄凰�，我们在某种意思上已经把自己当成了用户的技术人员，用户又不懂的技术问题或者拿不定主见的时辰，第一功夫会联系Z6人生就是博，征询Z6人生就是博的定见，对我们极度信赖。但这些信赖不是一日成立的，而是项目技术支持团队在日常与用户互换中点滴堆集的。

在项目推动前期，用户指出项目地点地的冬季存在天然气“气荒”问题，征询我们是否有LNG点供气站点资源，但愿论证天然气技术的执行可行性和经济性。虽让我们之前并没有和LNG点供气站厂家接触过，但是本着“为用户找产品，不是为产品找用户”的准则，我们设法设法通过之前接触过的西安比亚迪公司联系到LNG气站厂家，与对方进行了对接，并在第二天与用户一路到LNG气站进行了实地参观调查。固然最终用户思考投资和场地原因烧毁了在厂区建设LNG气站的设法。但是我们迅速匹配用户需要，急用户之所急，当真服务用户的态度贏得了对方的好评，这样的例子在项目促销中不胜枚举。

随时待命，说走就走，用户哪里有需要，哪里就有项目技术支持团队的身影。
最后在项主张投标过程中。面对项目子项多、功夫紧的情况。项目技术支持团队成员顶住压力。有序协调。加卅加点，编写了投标技术文件21万余字，组织表部设计院实现图纸19份，为项目中标提供了强有力的技术支持。嵌终项目成功中标，合同总额1用4亿元。

回首整个项目，有苦有甜，有汗水有汨水，但是浮此刻我脑海的还是各人致力工作后的笑容和团队和衷共济、联结一致的画面。固然我们签约了合同，但是后面我们还要把项目执行好，打造精品工程。不辜负用户的信赖。同时，我们知路还有更丞的责任，那就是下一个，下下一个能源互联岛项主张推广和落地。而这些就是我们不懈奋斗的动力。